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目标市场分析

当我们在考虑3G-FAX数码传真机的销售时，我们首先要考虑的就是3G-FAX数码传真机的目标市场在哪里（包括适合的行业、企业、机构等），下面我们将根据3G-FAX数码传真机的功能特点和当前的市场状况，对目标市场作简要分析，供各代理商参考。

1、目标市场：

A、在日常办公中需要发送和接收大量传真文件，有旅游行业、物流公司、咨询公司、培训机构、商贸公司等。
    B、纸张、耗材等费用占办公费用的比例较高，或有较强的节省意识的工矿企业，有各种新办公司、中小企业、通讯行业等。
    C、日常业务中对接收或发送的传真需要长期保留备查的用户，有票务中心、旅行社、律师行等。
    D、公司业务中有较多的电子文件需及时传送的用户，有新闻媒体、装修施工、异地工程项目等。
    E、由于保密和安全原因，不能使用E-mail，但仍需要经常直传电子文件的集团用户，有军队、公安、国家机关等等。
    F、业务中有较多的传真群发需求的企事业，有大型企业、培训机构、各种行业协会、贸易公司等。

2、销售对象分类：（即"1+3"模式）

A、主流市场（"1"--本来就要购买传真机用户）：

主要为新增和更换传真机的用户，是销售3G-FAX数码传真机的主要销售对象，应该通过各种销售途径让3G-FAX数码传真机成为他们购机的首选。其中特别要注意打入新增用户的购机渠道，如可通过工商局注册处了解新办公司名单，或到新的写字楼设点促销/销售等。

B、新开拓市场（"3"-已有传真机用户三种类型）：

一类是使用普通传真机工作量大的用户更换3G-FAX数码传真机(如旅行社、律师行、物流货运公司等，主推点：省钱、不用耗材、不用维修、操作简单、方便文件管理)
二类是以接收文件为主的新用户（如经理室、SOHO人员、需在家中接收传真用户等，主推点：保密性、小巧、便携、无纸）
三类是对直传电子文件有特别需要的用户（如军队、公安、集团公司等，主推点：保密、安全、快捷、操作简单）

3、销售方式：

A、人员直销

主要采取点对点的销售方式，具体为电话拜访、上门演示、传真推销、试用推广、媒体直销、政府招标、设点促销、传单推销、兼职分销、招聘传播等，其目的是通过面对面的产品宣传，能让客户更清楚地更深入地了解3G-FAX数码传真机种种特点，解决客户疑问，最终达成销售。人员直销优点是可以争取到集团购买，利润最大化。

B、渠道分销

    通过发展网点经销商，达到迅速占领有效终端，分解库存以量求利润，增加产品对市场目标群体的接触面，辅助人员直销确保总体利益。目标网点主要以电脑城、传统卖场、行业专卖店为核心经销商。按顺序选择为：
    * 计算机软、硬件及周边设备经销商
    * 数码产品经销商
    * 办公用品零售/经销商
    * 传真机专业零售商
    * 通讯产品经销商
    * 小家电产品经销商
    要求是直接向网络经销点供货，杜绝深度分销，加强终端培训。

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